Acheter de la marchandise en gros peut créer des opportunités de revente attractives, mais la bonne décision suppose bien plus que de regarder le prix d’achat.
Chaque opportunité de stock est différente. L’assortiment de produits, la quantité, l’état, le conditionnement, la documentation, l’emplacement, la logistique et les conditions de la transaction peuvent tous influer sur la pertinence d’une opportunité pour un acheteur donné.
Chez RC2J Consulting, nous estimons que l’acheteur doit prendre le temps de comprendre ce qu’il achète avant de s’engager dans une transaction.
Commencez par la marchandise
La première question est simple : que propose-t-on exactement ?
Selon l’opportunité, les informations peuvent comprendre des descriptions de produits, des quantités, des marques, des numéros de modèle, des détails de conditionnement, l’état, des photographies, des vidéos, des manifestes ou des informations au niveau des SKU.
Le niveau de documentation disponible peut varier considérablement d’une opportunité à l’autre.
Certaines opportunités peuvent inclure des manifestes détaillés. D’autres peuvent être proposées sur la base de descriptions de produits plus générales ou d’informations fournies par le vendeur. Des photographies, des vidéos, des échantillons et des inspections en entrepôt peuvent également être disponibles dans certaines situations, mais il ne faut jamais présumer qu’ils le seront pour chaque transaction.
L’acheteur doit savoir quelles informations sont disponibles et ce qui reste à confirmer.
Comprenez l’état de la marchandise
La marchandise en gros peut provenir de circonstances très diverses.
Le stock peut comprendre de l’overstock, des produits arrêtés, de la marchandise excédentaire, des déstockages, des changements de conditionnement, du stock saisonnier ou d’autres marchandises issues d’une opportunité ponctuelle.
L’état doit toujours être évalué en fonction de l’opportunité concernée.
Si une opportunité est présentée comme neuve, shelf-pull, reconditionnée, à conditionnement endommagé ou relevant d’une autre catégorie d’état, l’acheteur doit examiner attentivement les informations disponibles et poser des questions lorsqu’une clarification est nécessaire.
Évaluez l’économie au-delà du prix d’achat
Le prix d’achat n’est qu’une partie de la transaction.
L’acheteur doit également prendre en compte le transport, l’entreposage, la manutention, les taxes le cas échéant, les coûts d’importation pour les transactions internationales, les commissions de marketplace ou de canal de vente et tous les autres coûts liés à l’acheminement de la marchandise depuis son emplacement actuel jusqu’à un canal de vente productif.
Les valeurs de détail estimées peuvent constituer un point de référence utile, mais ce sont des repères informatifs — et non des garanties de prix de revente, d’écoulement, de marge ou de rentabilité.
Les acheteurs expérimentés évaluent l’économie complète d’une opportunité plutôt que de s’appuyer sur un chiffre unique.
Comprenez les conditions de la transaction
Avant de s’engager sur une opportunité, l’acheteur doit comprendre les conditions commerciales applicables à la transaction.
Selon les circonstances, cela peut inclure la quantité, le prix d’achat, les conditions de paiement, les responsabilités d’enlèvement ou de livraison, les modalités d’inspection et toute exigence d’acompte applicable.
Les transactions RC2J sont documentées au moyen des documents de transaction appropriés, y compris les Ordres de Vente (Sales Orders) et les factures le cas échéant.
Certaines transactions peuvent exiger un acompte. Lorsque l’Ordre de Vente applicable a été signé et que l’acompte requis a été versé, cet acompte devient non remboursable conformément aux conditions de la transaction.
Les documents de transaction signés doivent toujours être examinés attentivement avant tout paiement.
Planifiez la logistique avant d’acheter
Une bonne opportunité de stock peut vite se compliquer si le transport n’a pas été correctement planifié.
L’acheteur doit savoir :
- où se trouve la marchandise ;
- comment elle est conditionnée ou palettisée ;
- qui est responsable de l’organisation du transport ;
- quand la marchandise doit être enlevée ; et
- quel type de véhicule, de transporteur ou de solution d’expédition peut être nécessaire.
Sauf accord écrit contraire, c’est généralement l’acheteur qui organise et paie le transport.
Pour les transactions internationales, l’acheteur doit également connaître ses responsabilités en matière d’exigences d’importation, de procédures douanières et de réglementation du pays de destination.
Posez des questions
Les acheteurs professionnels n’hésitent pas à poser des questions.
Si un point n’est pas clair, mieux vaut le clarifier avant la transaction plutôt qu’après l’achat de la marchandise.
Chez RC2J Consulting, notre rôle est d’aider les acheteurs à comprendre les informations disponibles sur une opportunité et à avancer dans le processus de transaction de manière professionnelle et pratique.
Il n’existe pas deux opportunités exactement identiques. Les acheteurs les plus solides savent que c’est l’évaluation conjointe de la marchandise, des conditions et de la logistique qui conduit aux meilleures décisions d’achat.