Os compradores internacionais podem representar um mercado importante para oportunidades de stock excedentário, escoamento de stock, produtos descontinuados e outras.
Ao mesmo tempo, comprar mercadoria para exportação introduz considerações adicionais que podem não existir numa transação nacional.
Antes de comprar stock destinado a um mercado internacional, o comprador deve compreender tanto a mercadoria como os requisitos associados à circulação dessa mercadoria além-fronteiras.
Confirme que a oportunidade está disponível para o seu mercado
Nem todas as oportunidades de stock podem necessariamente ser vendidas em qualquer país ou território.
Determinadas transações podem ter restrições geográficas, limitações de distribuição, restrições contratuais ou requisitos de exportação.
Alguma mercadoria pode estar especificamente destinada à exportação, ao passo que outras oportunidades podem ter condições geográficas diferentes.
Os compradores internacionais devem confirmar os requisitos aplicáveis à transação antes de se comprometerem com uma oportunidade.
Compreenda o produto
A primeira responsabilidade continua a ser compreender o que está a ser comprado.
O comprador deve analisar toda a informação disponibilizada pelo vendedor relativa a descrições de produtos, quantidades, estado, embalagem, especificações e outros detalhes relevantes.
A documentação pode variar de oportunidade para oportunidade.
Fotografias, vídeos, manifestos, listas de SKU, amostras e acesso a inspeção podem estar disponíveis nalgumas transações e indisponíveis noutras.
O comprador nunca deve presumir que um determinado tipo de documentação ou de possibilidade de inspeção estará automaticamente disponível.
Informe-se sobre os requisitos do país de destino
O facto de a mercadoria poder ser comprada não significa automaticamente que possa ser importada, legal ou comercialmente, para qualquer destino.
Os compradores internacionais são responsáveis por conhecer as leis e os requisitos aplicáveis no país de destino.
Consoante a mercadoria, isso pode envolver requisitos aduaneiros, regras de rotulagem, normas de produto, direitos aduaneiros, impostos, licenças, certificações ou outros requisitos regulamentares.
Estas considerações podem ser especialmente importantes em categorias como a alimentação, os produtos relacionados com a saúde, a eletrónica, os cosméticos, a mercadoria destinada a crianças e outros bens regulamentados.
O comprador deve confirmar os requisitos aplicáveis junto dos seus profissionais aduaneiros, jurídicos ou regulamentares sempre que necessário.
Compreenda as responsabilidades de transporte
As transações internacionais envolvem frequentemente várias etapas de transporte.
A mercadoria pode ter de ser encaminhada de um armazém para um transitário, um centro de consolidação, um porto, um aeroporto ou outro local logístico antes de sair dos Estados Unidos.
O comprador deve saber quem é responsável pelo transporte e em que momento a responsabilidade pela mercadoria é transferida.
Salvo acordo escrito em contrário, é geralmente o comprador que organiza e paga o transporte, e o risco de transporte transfere-se, em regra, quando a mercadoria é carregada no transportador designado pelo comprador.
Prevalecem sempre os documentos específicos de cada transação.
Calcule o custo total à chegada ao destino
Um preço de compra que parece atrativo na origem pode revelar-se muito diferente depois de incluída a logística internacional.
Os compradores experientes avaliam o custo total à chegada ao destino.
Este pode incluir o custo da mercadoria, o transporte terrestre, os serviços de transitário, o frete marítimo ou aéreo, os direitos aduaneiros, os impostos, o manuseamento, o seguro, os encargos no destino e o transporte local.
Só depois de compreendidos estes custos é que o comprador pode avaliar corretamente se a oportunidade faz sentido para o mercado pretendido.
Preveja tempo suficiente para o planeamento
As transações internacionais exigem frequentemente mais coordenação do que as compras nacionais.
Transportadores, transitários, profissionais aduaneiros e pessoal de armazém podem ter todos de se coordenar em torno da transação.
Planear esses requisitos com antecedência ajuda a reduzir atrasos depois de a mercadoria ter sido comprada.
A RC2J e as oportunidades internacionais
A RC2J Consulting trabalha com compradores nos Estados Unidos e nos mercados internacionais e pode dispor periodicamente de oportunidades disponíveis para compra internacional ou destinadas à exportação.
Uma vez que a disponibilidade e os requisitos geográficos variam consoante a oportunidade, o comprador deve contactar a RC2J para confirmar as condições aplicáveis à mercadoria que pretende adquirir.
Estará também disponível em breve no site da RC2J uma secção dedicada, International & Export-Only Opportunities (oportunidades internacionais e exclusivas de exportação).
Até lá, os compradores internacionais podem explorar as nossas oportunidades atuais e contactar diretamente a RC2J para falar sobre a mercadoria, a disponibilidade geográfica e os requisitos da transação.