Los compradores internacionales pueden representar un mercado importante para oportunidades de inventario excedente, closeout, descontinuado y de otros tipos.
Al mismo tiempo, comprar mercancía para exportación introduce consideraciones adicionales que pueden no existir en una transacción nacional.
Antes de comprar inventario para un mercado internacional, el comprador debe entender tanto la mercancía como los requisitos que implica moverla a través de fronteras.
Confirme que la oportunidad está disponible para su mercado
No toda oportunidad de inventario puede venderse necesariamente en cualquier país o territorio.
Determinadas transacciones pueden tener restricciones geográficas, limitaciones de distribución, restricciones contractuales o requisitos de exportación.
Parte de la mercancía puede estar designada específicamente para exportación, mientras que otras oportunidades pueden tener condiciones geográficas distintas.
El comprador internacional debe confirmar los requisitos aplicables a la transacción antes de comprometerse con una oportunidad.
Entienda el producto
La primera responsabilidad sigue siendo entender qué se está comprando.
El comprador debe revisar toda la información facilitada por el vendedor que esté disponible sobre descripciones de producto, cantidades, condición, empaque, especificaciones y demás detalles relevantes.
La documentación puede variar de una oportunidad a otra.
Puede haber fotografías, videos, manifiestos, listas de SKU, muestras y acceso a inspección en algunas transacciones y no haberlos en otras.
El comprador nunca debe dar por supuesto que un tipo concreto de documentación o de inspección estará disponible automáticamente.
Investigue los requisitos del país de destino
Que una mercancía pueda comprarse no significa automáticamente que pueda importarse legal o comercialmente a cualquier destino.
El comprador internacional es responsable de conocer las leyes y los requisitos aplicables en el país de destino.
Según la mercancía, esto puede implicar requisitos aduaneros, normas de etiquetado, estándares de producto, aranceles, impuestos, permisos, certificaciones u otros requisitos regulatorios.
Estas consideraciones pueden ser especialmente importantes en categorías como alimentación, productos relacionados con la salud, electrónica, cosmética, mercancía infantil y otros bienes regulados.
El comprador debe confirmar los requisitos aplicables con sus profesionales de aduanas, jurídicos o regulatorios cuando sea necesario.
Entienda las responsabilidades de transporte
Las transacciones internacionales suelen implicar varias etapas de transporte.
Puede que la mercancía deba moverse desde un almacén hasta un agente de carga, un centro de consolidación, un puerto, un aeropuerto u otra instalación logística antes de salir de los Estados Unidos.
El comprador debe saber quién es responsable del transporte y en qué punto cambia de manos la responsabilidad sobre la mercancía.
Salvo acuerdo escrito en contrario, por lo general es el comprador quien organiza y paga el transporte, y el riesgo del transporte suele transferirse cuando la mercancía ha sido cargada en el transportista designado por el comprador.
Los documentos concretos de cada transacción deben prevalecer siempre.
Calcule el costo total puesto en destino
Un precio de compra que parece atractivo en origen puede verse muy distinto una vez incluida la logística internacional.
Los compradores con experiencia evalúan el costo total puesto en destino.
Esto puede incluir el costo de la mercancía, el transporte terrestre, la agencia de carga, el flete marítimo o aéreo, los aranceles aduaneros, los impuestos, la manipulación, el seguro, los cargos en destino y el transporte local.
Solo cuando se conocen estos costos puede el comprador evaluar correctamente si la oportunidad tiene sentido para el mercado al que se dirige.
Reserve tiempo suficiente para planificar
Las transacciones internacionales suelen requerir más coordinación que las compras nacionales.
Transportistas, agentes de carga, profesionales de aduanas y personal de almacén pueden tener que coordinarse en torno a la transacción.
Planificar esos requisitos con antelación ayuda a reducir retrasos una vez comprada la mercancía.
RC2J y las oportunidades internacionales
RC2J Consulting trabaja con compradores en los Estados Unidos y en los mercados internacionales, y puede disponer periódicamente de oportunidades disponibles para compra internacional o designadas para exportación.
Dado que la disponibilidad y los requisitos geográficos varían según la oportunidad, el comprador debe contactar con RC2J para confirmar las condiciones aplicables a la mercancía que le interese comprar.
Próximamente estará disponible además una sección específica, International & Export-Only Opportunities (oportunidades internacionales y exclusivas de exportación), en el sitio web de RC2J.
Hasta entonces, los compradores internacionales pueden explorar nuestras oportunidades actuales y contactar directamente con RC2J para hablar de la mercancía, la disponibilidad geográfica y los requisitos de la transacción.